一家企業(yè)發(fā)力下沉市場的前提是什么?要接地氣!

作為蘊含巨大消費潛力的藍海以及經(jīng)濟新增長點，下沉市場在未來的經(jīng)濟格局中有著舉足輕重的作用。但企業(yè)如果想要在下沉市場有所作為，也要做好準(zhǔn)備來面對因地理、經(jīng)濟發(fā)展水平和消費者認知等差異帶來的多樣性風(fēng)險，這就要求企業(yè)無論是在研發(fā)、營銷甚至內(nèi)部管理上都需更接地氣，以貼近下沉市場的現(xiàn)實情況。

正是這種特殊又復(fù)雜的市場壞境，對企業(yè)主們的個人素質(zhì)提出了新的要求。

企航創(chuàng)始人楊彥濤便是這一趨勢的先見者和實踐者，在他的身上充滿了愛玩、重義、豁達、博施的下沉市場氣質(zhì)，企航的成功也印證了楊彥濤“商業(yè)江湖游戲人生”理念的實用性和功效性。同時，心懷宏大愿景的楊彥濤并不滿足于一枝獨秀，而是懷著“下沉市場的共同成長才是共同富裕”的胸懷，為中小企業(yè)準(zhǔn)備了“三大利器”，以期共同抓住下沉市場的歷史機遇。

一、釋放天賦，厲兵秣馬

“悟道即是玩，玩的時候人最簡單”。

這句楊彥濤常掛在嘴邊的話語，便是他通過企航為中小企業(yè)進攻下沉市場打造的第一把利器：以玩的方式，實現(xiàn)天賦釋放。

在楊彥濤看來，一個人最大的財富，也是最忠誠的戰(zhàn)友便是自己的天賦，釋放天賦等同于將自我的能力發(fā)揮到極致，如此一來既能最大程度上激發(fā)企業(yè)家的個人競爭力，并通過管理將這種競爭力傳導(dǎo)到企業(yè)，同時也能讓企業(yè)更具備鮮明的特色，在市場上形成差異化，為企業(yè)磨礪出更鋒利的武器以殺出擁擠的內(nèi)卷。

“不僅市場要下沉，服務(wù)也要下沉觸達下去。”基于這種靈活的理念，楊彥濤帶領(lǐng)企業(yè)家們釋放天賦的方法也非常輕松且與下沉市場的氣質(zhì)貼合，同時他還鼓勵企業(yè)家們打破原有的觀念桎梏，以無限思維突破限制，進而實現(xiàn)成功與積累，并在心態(tài)和思路上得到“秣馬”的效果，正如楊彥濤經(jīng)常說的那句話：“創(chuàng)業(yè)是一種快樂體驗，‘玩到了’是目的、‘學(xué)到了’是收獲、‘幫到了’是情義。”

許多加入企航的企業(yè)家通過這種厲兵秣馬，實現(xiàn)了商業(yè)中的突破。比如楊彥濤經(jīng)常在郊游的過程中建議同伴們拍點視頻發(fā)到社交媒體，記錄自己的生活。但有時同行的人會擔(dān)心自己拍了也沒什么人看，然后楊彥濤就會為同伴們解釋怎么拍最受用戶歡迎、用什么剪輯軟件時間和資金成本最低等等技巧。其實這正是楊彥濤在玩中潛移默化的向同伴們教授網(wǎng)絡(luò)傳播的理念。進入2020年后，許多加入企航的企業(yè)家通過在玩中學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，躲過了疫情對線下銷售的沖擊并實現(xiàn)了成長。

二、小快靈動，戰(zhàn)略升級

在現(xiàn)如今的打工人輿論場，流行起了“吐槽大廠來的領(lǐng)導(dǎo)”，許多中小企業(yè)的員工在面對從國內(nèi)頭部企業(yè)跳槽來的高管時，紛紛感覺他們的想法不切實際，難以執(zhí)行。

其實這正是許多中小企業(yè)過于追求“大”所體現(xiàn)的問題之一，因為生態(tài)的不同，過于對標(biāo)大廠或追求大項目，反而會對中小企業(yè)造成許多不必要的管理成本甚至經(jīng)營負擔(dān)。

而楊彥濤則認為“創(chuàng)業(yè)不是要一次登上珠穆朗瑪峰，而是要一次次翻越一座座小山”，要將游戲思維運用到企業(yè)自身的業(yè)務(wù)管理，打破限制，靈活的將商業(yè)視為一場無限的游戲，通過“小實話”、“小成績”一點點完善企業(yè)體系、一點點積累成功案例和盈利，進而讓企業(yè)能夠敏銳快速的抓住稍縱即逝的機遇。

這便是楊彥濤為中小企業(yè)打造的第二把利器：游戲化創(chuàng)業(yè)。“用游戲的方式認真創(chuàng)業(yè)，以深刻的思想撩撥管理。”許多加入企航的企業(yè)家在楊彥濤的引導(dǎo)下，如“游戲玩家打小怪”般拿下一個個小項目，并在完成項目的過程中一點點完善公司團隊體系，進而讓企業(yè)的底蘊一點點充實，實現(xiàn)了從“盈利-創(chuàng)新-憑借創(chuàng)新繼續(xù)盈利”的閉環(huán)打造。

同時，這種戰(zhàn)略的靈活升級，也能讓下沉市場的中小企業(yè)充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，避免在某個大項目或大方向中投入過多，引發(fā)成長周期延遲、資金周轉(zhuǎn)緊張甚至損失，讓企業(yè)的嘗試止于試錯，而不至于惡化成止損，進而讓企業(yè)擁有更強大的生命力。

三、眾志成城，共闖江湖

《孫子兵法·謀攻篇》有云：“十則圍之，五則攻之，倍則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不若則能避之”，數(shù)量所形成的合力，一直是被兵家所重視的戰(zhàn)場之道。

商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，能夠招募到更多人才，并讓這些人才齊心協(xié)力的公司才更有可能在商場縱橫捭闔。同時商業(yè)亦如江湖，有產(chǎn)品競爭的刀光劍影，更有互相幫扶合作的俠骨義情?；趯@兩個概念的聯(lián)動理解，以及以往應(yīng)用于企航的成功招募和管理經(jīng)驗，楊彥濤結(jié)合市場發(fā)展的時代特色，創(chuàng)辦了《中小企業(yè)之九大規(guī)劃》課程，該課程涵蓋了通過江湖情義激發(fā)凝聚力打造鐵班底、拆解商業(yè)江湖的準(zhǔn)則明確晉升體系以提升團隊執(zhí)行力等模塊，幫助企業(yè)家鑄就一支商場上的精銳部隊，一起在市場上開疆?dāng)U土。

同時商業(yè)江湖還有一條隱藏的草蛇灰線，便是企業(yè)家之間的有效溝通所帶來的價值迸發(fā)，深諳此道的楊彥濤站在反內(nèi)卷的格局上，以參加企航的企業(yè)家為基礎(chǔ)，延伸發(fā)展出了“企業(yè)家成長分會”，這既是一個互相交流經(jīng)驗的平臺，也是一個企業(yè)主們進行資源互通優(yōu)勢互補的渠道，成員們平時如滿天星辰般各自奮斗，但到了關(guān)鍵時刻便會擰成一股繩形成合力，一同克服困難與挑戰(zhàn)。

不管是通過課程學(xué)習(xí)讓企業(yè)在內(nèi)部實現(xiàn)聚力，還是通過“企業(yè)家成長分會”為企航成員們相互賦能，都是楊彥濤為中小企業(yè)打造的第三把利器：眾志成城。

“商業(yè)就是一場游戲，企航是一群人的江湖。”這句話即是楊彥濤踐行商業(yè)江湖情義和靈活運用江湖規(guī)則的雙重體現(xiàn)，更彰顯了他以企航為基點，助力中小企業(yè)在下沉市場良性發(fā)展的愿景。那為什么楊彥濤會懷此壯志雄心呢?或許他自己的回答最具有說服力：

“以我有用之身，做有用之事，成有才之人!”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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