上周末，斯沃琪杭州工聯(lián)店門前排得水泄不通，最終為配合防疫工作選擇了閉店，如此火爆出圈的原因是為了購(gòu)買斯沃琪與歐米茄首次推出的聯(lián)名表。記者從官方網(wǎng)站了解到，面對(duì)如果火爆的局面，斯沃琪將線下發(fā)售改為“線上預(yù)約抽取，線下取貨福付款”。

29日上午九點(diǎn)，斯沃琪微信公眾號(hào)開放預(yù)約系統(tǒng)，由于同時(shí)登陸人數(shù)眾多出現(xiàn)卡頓、無(wú)響應(yīng)等問題，部分消費(fèi)者反映等待兩個(gè)小時(shí)才預(yù)約成功。

其實(shí)這不是斯沃琪首次與大IP聯(lián)名，為什么這一次的銷售場(chǎng)景卻如此火爆，甚至連圈外人也趕來(lái)湊熱鬧呢?昨日，記者專門去線下斯沃琪杭州工聯(lián)店門店一探究竟。

線上預(yù)約系統(tǒng)開放 線下門店迎客流量高峰

“我喜歡這個(gè)”“褐色款式很休閑啊”“這個(gè)紅色不少男生也喜歡”……昨天上午十點(diǎn)，斯沃琪杭州工聯(lián)門店迎來(lái)一個(gè)客流高峰，路過的年輕消費(fèi)者被展示柜里的新款手表吸引，紛紛駐足觀看并詢問。吸引年輕消費(fèi)者目光的，正是斯沃琪與歐米茄首次合作推出的BIOCERAMIC MoonSwatch聯(lián)名腕表，系列共有11個(gè)以行星命名的款式。

95后男生小方作為之前最早一批來(lái)排隊(duì)的消費(fèi)者，一早就隔著展示柜把新品里里外外拍了個(gè)遍，并且把深藍(lán)色的海王星款式選為心動(dòng)款。“25號(hào)早上九點(diǎn)我就在排隊(duì)了，排在50位左右，因?yàn)槭且粋€(gè)人來(lái)，中間都沒敢去上廁所。結(jié)果下午三點(diǎn)半臨時(shí)通知要閉店，我整個(gè)人都不好了。”小方還表示，他對(duì)心動(dòng)款式志在必得，一早就已經(jīng)發(fā)動(dòng)全家參與線上資格抽選。

與小方的志在必得不同，不少年輕人是被熱度吸引了過來(lái)。一些結(jié)伴的女生和情侶看到門店外聚滿了人，也忍不住來(lái)一探究竟。“我對(duì)手表的態(tài)度很隨意，但是這些款式的設(shè)計(jì)很打動(dòng)我，尤其是黃色的太陽(yáng)款式，為此我和男朋友還特地關(guān)注了斯沃琪的微信公眾號(hào)。”一旁的小姑娘插嘴道：“好看是真好看，還得抽到了資格才能買。”

參與人數(shù)眾多 有人兩小時(shí)才預(yù)約成功

“預(yù)約系統(tǒng)一開放我就趕緊點(diǎn)了進(jìn)去，生怕人多會(huì)卡住，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大家想的都一樣，系統(tǒng)一開就卡住了，驗(yàn)證碼圖片一直顯示不出來(lái)。我和另一個(gè)同事等了足足兩小時(shí)才預(yù)約成功。”微博、小紅書等社交平臺(tái)上，類似的吐槽在系統(tǒng)開放后的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)直線增加。

一些著急的顧客甚至抽空趕往線下門店詢問店員，半個(gè)小時(shí)內(nèi)陸陸續(xù)續(xù)有5個(gè)顧客問了同樣的問題。店員多次解釋說(shuō)系統(tǒng)剛開放時(shí)難免卡頓，過幾個(gè)小時(shí)人少了就能順利進(jìn)入。“一個(gè)身份證號(hào)只能預(yù)約一次，獲取資格后會(huì)收到短信和電話。這款表限購(gòu)不限量，所以后續(xù)再買也不遲。”店員補(bǔ)充說(shuō)。

相比起一些慢性子的消費(fèi)者，閑魚和得物平臺(tái)上的顧客就顯得心急些。一位年輕女孩曬出閑魚上的截圖，震驚于蒂芙尼藍(lán)的天王星款已經(jīng)炒到了39999元。“我因?yàn)楹苤幸獗韼П澈蟮男乔驁D案，所以早早地做了功課，像目前在其他地區(qū)已經(jīng)買到貨的人，已經(jīng)開始在閑魚或得物上明碼標(biāo)價(jià)開始出售。今年流行的蒂芙尼藍(lán)價(jià)格炒得最高，我現(xiàn)在就慶幸自己喜歡相對(duì)小眾的褐色款。”

除了炒出與歐米茄高檔手表價(jià)格相近的40000元之外，目前閑魚等平臺(tái)上，斯沃琪的新品價(jià)格每支大多集中在3000元-20000元，而代購(gòu)價(jià)也因?yàn)轭A(yù)約系統(tǒng)的開放水漲船高，從800元提到了1000元左右。

銷售火爆引爭(zhēng)議 品牌年輕化成常態(tài)

當(dāng)小方等一眾愛好者在苦苦等待預(yù)約資格時(shí)，抖音等社交平臺(tái)上卻有不同的聲音涌現(xiàn)。“說(shuō)是植物陶瓷材質(zhì)，塑料感卻很重，兩千塊錢買個(gè)塑料表值嗎?別說(shuō)炒到兩萬(wàn)塊了。竟然還有人在發(fā)售前一天排隊(duì)，甚至說(shuō)要打起來(lái)，有必要這么夸張嗎?”

在各種手表分析視頻的評(píng)論區(qū)，類似的聲音不在少數(shù)，更有甚者認(rèn)為此次發(fā)售的新款只是低端手表，根本不需要排隊(duì)去搶購(gòu)。小紅書上，兩位購(gòu)買者放出手表褪色的圖片，被網(wǎng)友戲稱“一萬(wàn)塊錢印在手上了，可不舍得擦掉。”

對(duì)于這些爭(zhēng)議，浙江工業(yè)大學(xué)注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)教授張雷分析，“斯沃琪與歐米茄的合作，其實(shí)是一次年輕時(shí)尚品牌與傳統(tǒng)奢侈品牌的合作。兩者結(jié)合起來(lái)取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，使得新產(chǎn)品既有奢侈的元素，又有時(shí)尚的元素，同時(shí)價(jià)位也能被年輕人接受，巧妙地迎合了年輕人的需要，因此形成了有效的市場(chǎng)。”(高金紫威)

關(guān)鍵詞： 品牌聯(lián)名手表 銷售火爆引爭(zhēng)議 品牌年輕化成常態(tài) 客流量高峰